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于洋:夯实基本功,打造精英文化

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【字体: 2019-04-17来源: 作者:佚名 访问量:208

于洋:夯实基本功,打造精英文化

她是怎么做到的呢? 我们来听听她的分享。

比如作为理财师,最重要的就是如何经营好客户。而作为诺亚的理财师来说,服务的品质和专业度是最核心的能力。

2015年9月加入诺亚

我对自己的要求是这样,我对团队伙伴的要求也是这样,他们在定自己的业绩目标的时候,也是高要求、高目标的。

小编后记

还有一点就是我们团队的“基本动作”非常扎实。

围绕这些“基本动作”我们团队相互学习、相互帮助的氛围很浓,大家轮流分享自己对产品的理解,现场演练,相互反馈。团队学习和成长的氛围很好。


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这些“基本动作”可能别人看不见,但一定会在结果上体现出来。这也是我们团队绩效和综合实力背后的“扫地功”。

精英文化浓厚


针对新员工,我们会有一些特别的安排,让他们能够更快地学习和适应。

然后就是对自己的高要求。



于洋

但是我觉得这也是来诺亚给我的最大的礼物。通过三阶段的学习,特别是去年做诺25助教的经历,真正让我在信念层面上改变了对困难和挑战的处理方式。

我是2015年9月加入诺亚的,从业务副总做起,2017年开始做财富中心总,18年开始做分总。这次获奖的是财富中心总的工作。




大连这边的精英文化是非常浓厚的。我们一般不会用“干一干、试一试”的心态来用人,我们招进来的伙伴,一定是“合适的”。



当然我还有一个角色是分总,那这一块我也还在摸索和提高中。需要发挥更大的影响力,支持有能量的人如何带团队;也要跟上总部的节奏。我觉得不止是跟上总部的节奏,更多的是要向前一步,要跑在总部的前面,时刻问自己“我下一步的战场和方向在哪里?” 

东北区域大连第一分公司总经理


于洋:夯实基本功,打造精英文化

和于洋的沟通,可以体验到她很强的归纳和概括能力,大概就是她所说的凡事抓本质的体现吧!说到困难和挑战,于洋都那么云淡风轻,可能在别人眼里特别大的障碍(比如招人、培养人),在她那里都不是事儿。
而且,于洋是一个洋溢着幸福感的职业女性,她非常感恩此时此刻的拥有,感恩家人的支持,能够让她心无旁骛的追求自己的事业和不断自我超越。
对于一个从外资行转型的诺亚人来说,她成功实现了当初自己的期待:“世界那么大,我想去看看”。在她眼里,诺亚是一家更灵动、更真实的公司,她也因此被历练的更加灵活、更多面、更柔软,这就是她想要的自己。



了不起的成就背后一定有了不起的思维方式。今天分享的嘉宾是获得2018年度“财富中心经营五杰”荣誉的于洋。

我说的“合适”,包括他的价值观、学习力、自律度、勤奋度、执行力和开拓性,当然客户资源也是比较硬的指标,但光有客户资源,没有前面的那些品质也不行。事实也证明,我们这样的策略是有效的。


这个过程中困难和挑战一定是有的。


首先最重要的是选到合适的理财师。

 

每周二到周五都坚持开早会,我们会进行产品的学习和演练。每周我们都要求把固收产品发给会员客户。

现在遇到挑战或者不顺利,我不会觉得害怕、不会退缩,而是去想怎么去解决这个问题,我觉得这是我思维上最大的扭转。我认为每件事情找到“最本质的东西”就一定能突破。

我们每个月都会和团队定一个月度工作计划表,内容包括这个月的业绩目标、到期转化目标、新客开拓目标、渠道和活动目标等。


如果要总结经验的话,有这么几点:

加入诺亚之前服务于花旗银行,担任贵宾理财团队负责人






来源 | 金沙js333娱乐场(ID:noahgroup)




高要求、高目标

2019年全新的《了不起的你》理财师系列采访重磅出炉。2018年共有30位理财师登上《了不起的你》荣誉榜,他们分别获得了2018年金沙js333娱乐场板块评选的“分公司管理五杰”、“财富中心经营五杰”、“业绩五杰”、“新秀五杰”、“钻石服务五杰”、“钻石开拓五杰”等奖项。

2018年度,于洋带领东北区域大连第一分公司第二财富中心,实现KPI达成率、精英占比、人均服务钻石客户数、精兵人力四项综合得分全国第二,跻身2018年度金沙js333娱乐场“财富中心经营五杰”。

采访撰稿 | 赵凤玲(金沙js333娱乐场品牌市场中心)



一句话描述自己:平和而执着,谦虚而无畏

本期嘉宾

每个月我们会定一个重点产品的学习,大家要整理学习笔记并且写出重点产品推荐邮件。


系列策划 | 诺亚品牌市场中心&财富正行客户经营部


那后来做财富中心总,重点就要从关注把自己做好转移到关注团队上去了,如何给到大家支持,如何带动团队成长,如何发挥每个人的优势。


我记得2017年第一年挑战财富中心总的时候,我就没有给自己定“活下来”的那个目标,直接是100%完成KPI的那个目标。

证券从业资格、基金从业资格、保险代理人资格

北京师范大学 工商管理 本科

基本动作扎实

国家二级理财师(CHFP)

“基本动作”这个词是从区域总阴蕾身上学到的,我记得自己刚来诺亚做理财师的时候,也是“听话照做”这些基本动作。包括新客户的开发和老客户的服务和转化。



凡事抓本质


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